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销售员必须掌握的最基本的技巧是什么
发布时间:2019-01-28  信息来源:  

当今社会,销售越来越难做了,我们以前做销售是把产品卖好,现在做销售是让产品好卖。那么如何才能把产品卖好呢,成为每个销售人员面临 的问题。今天我给大家说说销售界的SWOT法则。

SWOT法则又是什么呢,他是一个对研究对象全面,系统,准确的分析方法。

S是英语Strengths的缩写,优势的意思,也就是说我们每一个产品都有它的固有的优势,用我们销售术语说是相对卖点,比如:我们的产品功能优势,价值优势,成本优势,品牌优势,客户的口碑优势,市场份额优势等等,我们给客户推荐的时候就要抓住这些优势,去重点说,也就是激发自身产品的优势。

W是英语Weaknesses缩写,劣势的意思,也就是我们的产品固有的缺点。世上没有十全十美的产品,但我们要抓客户最看重的点去激发,所以我们的劣势就要适当的隐藏起来。客户不提我们尽量别去说,客户提了我们要作一个转折,转到我们的优势上来说。

O是英语Oportunities的缩写,机会的意思,也就是在跟进维护客户的过程是突发的利好情况。世事无常啊,万事万物都在不断变化,我们做销售也是一样,突然我们就得到一个机会呢,比如:竞争对手失误了,行业政策变好,公司优惠政策等等,这样有利于我们的销售。

T是英语Threatsr的缩写,威胁的意思,也就是我们要跟进维护中突发不利情况,比如竞争对手的恶意竞争,市场紧缩,行业政策变化,客户喜好改变等等,这些不利于我们销售的事件。

通过对上面四个方面的分析呢,我们可以针对这样一个综合情况提前做好销售准备,不准备就准备失败吧,俗话说知己知彼,百战不殆,这样我们做好准备工作可以极大地提高我们的成交率。希望这个可以帮各位提高业绩,越努力越幸运!!!

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